Nuestro algoritmo de selección elige, clasifica y aprende en función de los datos facilitados por los usuarios. Por tanto, puedes mejorar el rendimiento de tu agencia proporcionando más información.
Este artículo se centra en nuestro módulo de Generación de Leads. Para más información sobre nuestros directorios puedes consultar ¿Cómo optimizar tu perfil en nuestros directorios?
Seleccionamos agencias en función de sus mercados de prospección (servicios x lugares)
Al indicar los servicios y las ubicaciones de búsqueda, estás definiendo los mercados en los que te gustaría que te encontraran.
Son dos dimensiones distintas, por lo que se multiplican. Por ejemplo, si has añadido Londres y Ámsterdam para SEO y UX tendrás 4 mercados:
Londres-SEO
Londres-UX
Amsterdam-SEO
Amsterdam-UX.
Elegir el mercado adecuado puede parecer difícil, pero no tiene por qué serlo:
Evalúa dónde es más probable que superes a tu competencia
Ponte en contacto con nuestro consultor de agencias, que podrá ayudarte a identificar los mercados más activos
De esta manera, para un proyecto determinado, buscaremos las agencias activas en el mercado solicitado y empezaremos a clasificarlas.
Clasificamos las agencias en función de la calidad de su perfil y de su compatibilidad con el proyecto.
Los perfiles bien optimizados consiguen hasta 6 veces más oportunidades al mes.
Para ayudarte a entender qué es un perfil bien optimizado hemos establecido las siguientes pautas:
Imprescindible |
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Servicios detallados | Describe tus servicios para los clientes, no para rellenar palabras clave. Ofréceles una descripción directa y enumera entre 10 y 20 de las competencias más relevantes (p. ej., la competencia «Shopify» para el servicio «e-commerce»). |
Proyectos relevantes | Los clientes esperan trabajar con agencias que tengan un historial relevante. Te recomendamos publicar 6 o más proyectos recientes (< 2 años) para cada uno de tus servicios activos. Ten en cuenta que puedes vincular el mismo proyecto a varios servicios —por ejemplo, UX y e-commerce— si trabajaste en ambos aspectos.
Contar con proyectos en tus sectores objetivo también ayudará. |
Reseñas de clientes | Más del 85 % de los compradores B2B dedica tiempo a buscar reseñas antes de contactar con una agencia. Por eso, tener reseñas recientes y de alto perfil para la mayoría de tus servicios será clave.
Sabemos que pedir reseñas puede hacerte sentir que molestas a tus antiguos clientes. Por eso hemos creado herramientas que te ayudan a solicitarlas y también a cargar, en su nombre, reseñas que ya hayan escrito (en tu web, en tu perfil de Google, etc.). Lo único que tendrán que hacer es confirmarlas. |
Perfil Activo | Para aparecer en los directorios o en los resultados de búsqueda, tu perfil debe ser un Perfil Activo; de lo contrario, los clientes no podrán encontrarte, preseleccionarte ni contactar con tu agencia.
Más información aquí. |
Recomendable |
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Orden de los servicios | Ordena tus servicios de más importante (arriba) a menos importante (abajo). Queremos destacar a las agencias especializadas en un dominio concreto. |
Oficina local | Tendrás más posibilidades de recibir proyectos allí donde tengas una oficina física. Algunos clientes están abiertos a trabajar desde cualquier lugar, pero hemos observado que —por razones culturales, legales y de huso horario— la mayoría sigue prefiriendo trabajar con personas a las que pueda ver en persona.
Sobre este punto, no añadas oficinas ficticias: te penalizaremos y el algoritmo también detectará si los clientes tienden a no interactuar contigo por ese motivo.
Es más probable que te seleccionen para oportunidades en tu país y, más aún, en tu ciudad. |
Materiales visuales | Contar con buenos materiales visuales para tu logotipo, portada y foto del equipo hará que tu perfil resulte más atractivo. |
Sabemos que puede ser difícil evaluar si has hecho lo suficiente y si tu perfil se asemeja a los de la competencia.
Por eso hemos introducido el Índice de calidad de perfiles como medidor de la calidad general de tu perfil. Encontrarás algunas cosas que no aparecen en la lista, pero que deberían tener poco o ningún impacto en las oportunidades que recibas.
Además, para aparecer en directorios o en las búsquedas, tu perfil debe ser un Perfil Activo; de lo contrario, los clientes no podrán encontrarte, preseleccionarte ni ponerse en contacto con tu agencia. Conoce más aquí.
Mejoramos nuestro algoritmo gracias a tus comentarios
La última forma de mejorar tu rendimiento es dándonos tu opinión.
Esto nos ayudará a mejorar nuestro proceso de selección.
Por lo tanto, te animamos a:
Rechazar las oportunidades que veas a simple vista que no encajan con tu agencia (recházalas activamente, no las dejes sin más)
Archivar las oportunidades que no pudiste cerrar y darnos una razón
Esto es todo lo que necesitas saber para mejorar el rendimiento de tu perfil en nuestro módulo de Generación de Leads.
Ponte en contacto con nosotros si crees que tienes alguna duda.
Changelog - Cambios recientes en el algoritmo
[2021-03]
Orden de servicios: Los especialistas primero - El orden de clasificación de tus servicios ahora tiene un impacto en la probabilidad de recibir oportunidades. Prioriza (pon encima) los servicios en los que quieres centrarte.
[2020-12]
Habilidades: Precisión - Las habilidades que atribuyes a tus servicios y trabajos tienen ahora más importancia en nuestro proceso de selección.