Um Ihren Verkauf anzukurbeln und Chancen anzuziehen, die zu Ihren Kernleistungen passen, können Sie unser Chancenmodul aktivieren und Ihre Zielmärkte sowie Ihre Qualifikationskriterien anpassen.
Entdecken Sie 2 Arten von Chancen: qualifizierte und vorgeschlagene
Wenn Sie sich in Ihr Sortlist-Dashboard einloggen, entdecken Sie zwei Arten von Chancen:
Qualifizierte
Vorgeschlagene
Qualifizierte Chancen sind diejenigen, die perfekt zu Ihren Zielmärkten und Ihren Qualifikationskriterien passen. In diesem Tab finden Sie die vielversprechendsten Projekte, da eine perfekte Übereinstimmung zwischen Ihren Dienstleistungen und den Erwartungen der Interessenten besteht.
Wir werden Ihnen jedoch auch andere Chancen vorschlagen, die möglicherweise nicht perfekt passen, aber dennoch Ihrer Überlegung wert sind. Sie finden diese Chancen im Tab „Vorgeschlagen“.
Sie haben die Kontrolle: Teilen Sie uns mit, welche Chancen Sie erhalten möchten
Als Dienstleister wissen Sie besser als jeder andere, welche Art von Kunden Sie haben möchten. Sortlist kann Ihnen helfen, diese Kunden zu treffen und mit ihnen zusammenzuarbeiten, solange Sie uns mitteilen, wer sie sind.
Tatsächlich müssen wir wissen, wie Ihr Ideales Kundenprofil aussieht, damit wir Ihnen qualifizierte Chancen senden können. Dies wird Ihnen helfen, Zeit zu sparen und neue Kunden einfacher zu gewinnen, da die Chancen, die Sie erhalten, perfekt zu dem passen, wonach Sie suchen.
Qualifizierte Chancen werden durch zwei Zutaten definiert, die Sie vollständig anpassen können:
Ihre Zielmärkte
Ihre Qualifikationskriterien
Lassen Sie uns sehen, wie Sie sie steuern können, um die Chancen zu erhalten, die Sie wollen.
Definieren Ihrer Präferenzen, um qualifizierte Chancen zu erhalten
Um zu beginnen, gehen Sie zu Ihrem Sortlist-Dashboard, wählen Sie Ihre Chancen und dann den Tab „Präferenzen“:
Dort können Sie Ihre Zielmärkte und Qualifikationskriterien definieren.
Ihre Zielmärkte
Zielmärkte sind die Märkte, für die Sie Chancen erhalten möchten. Sie werden durch zwei Elemente definiert:
Die Dienstleistungen, die Sie anbieten können
Das Gebiet, in dem Sie arbeiten
Mit diesem Hintergrund kann ein Zielmarkt sein:
Grafikdesign in Paris
Webseitenerstellung in Spanien
Werbung in New York
Etc.
Wir definieren immer einen Markt mit einer Dienstleistung und einem Gebiet. Daher müssen Sie uns zuerst mitteilen, in welchen Märkten Sie tätig sind.
Beachten Sie, dass Sie diese Märkte jederzeit ändern können, indem Sie einige Dienstleistungen aktivieren oder deaktivieren oder neue Akquisitionsgebiete hinzufügen:
Ihre Zielmärkte ermöglichen es uns zu wissen, welche Art von Chancen wir Ihnen senden können. Aber Sie können noch weiter gehen, indem Sie Ihre Qualifikationskriterien definieren, die Chancen herausfiltern, die nicht zu 100 % mit dem übereinstimmen, wonach Sie suchen.
Ihre Qualifikationskriterien
Um eine qualifizierte Chance zu erhalten, muss sie nicht nur einem Ihrer Zielmärkte entsprechen, sondern auch allen Ihren Qualifikationskriterien.
Hier sind die Kriterien, die Sie verwenden können:
Das Budget des Kunden
Die Reife des Projekts
Die Arten von Zielgruppen
Die geografischen Reichweiten
Der Geschäftstyp
Die Branche
Die Unternehmensgröße
Der Jahresumsatz des Kunden
Und die Entscheidungsmacht des Projektträgers
Diese Kriterien ermöglichen es Ihnen, die Chancen zu filtern, die Sie in Ihrem Tab „Qualifiziert“ erhalten.
Diese qualifizierten Chancen sind eine perfekte Übereinstimmung mit den Kunden, die Sie suchen, also halten Sie immer ein Auge auf dieses Tab: Ihr nächster großer Erfolg könnte dort gerade sein.
Damit Sie diese leichter erkennen können, finden Sie neben den Angeboten eine Kennzeichnung:
Es sind 4 Kennzeichnungen möglich:
Perfect Match,
Great Match,
Good Match,
Fair Match.
Iterieren und sich ständig verbessern
Dank dieser Kriterien erhalten Sie nicht nur qualifizierte Chancen, sondern wissen auch, warum Sie sie erhalten:
Für jede Chance werden Sie wissen:
Wie Sie den Erwartungen des Interessenten entsprechen und was Sie tun können, um diese Übereinstimmung zu verbessern (in diesem Beispiel, fügen Sie ein Automobilprojekt zu Ihrem Profil hinzu),
Wie der Interessent und sein Projekt mit Ihren Qualifikationskriterien übereinstimmen.
Diese Informationen helfen Ihnen zu entscheiden, ob Sie sich bewerben sollten oder nicht, aber sie helfen Ihnen auch, Ihr erstes Treffen mit dem Interessenten vorzubereiten, wenn Sie sich entscheiden, sich zu bewerben.
Sie werden wissen, welche Stärken Sie präsentieren sollten und welche Punkte Sie vorbereiten sollten, um den Interessenten leichter zu schließen und das Projekt zu gewinnen.
Was kommt als Nächstes?
Was sollten Sie also als Nächstes tun? Gehen Sie zu Ihrem Sortlist-Dashboard. Definieren Sie sowohl Ihre Zielmärkte als auch Ihre Qualifikationskriterien und beginnen Sie, qualifizierte Chancen zu erhalten!
Vergessen Sie auch nicht, Ihre vorgeschlagenen Chancen im Auge zu behalten. Wie zuvor erwähnt, entsprechen sie möglicherweise nicht allen Ihren Kriterien, sind aber dennoch einen Blick wert.
Haben Sie Fragen? Zögern Sie nicht, uns über das unten stehende Chat-Feld zu kontaktieren, wir antworten Ihnen umgehend!