Avec le lancement de Sortlist+ et du module Opportunité, lvous ne payez que pour les opportunités auxquelles vous postulez. Vous pouvez toujours refuser les autres gratuitement.
Vous pouvez également nous aider à qualifier les opportunités que nous vous envoyons.
Nous utilisons deux leviers pour atteindre cet objectif :
Notre qualification interne, réalisée par nos équipes et nos algorithmes.
Vos critères de qualification, que nous présentons dans un autre article, afin de savoir quelles opportunités qualifiées correspondent à vos attentes.
Cet article présente les points de qualification que nous utilisons pour qualifier les opportunités. Pour en savoir plus sur vos critères de qualification, lisez cet article.
Passons aux choses sérieuses.
Qualification automatique
Quand une entreprise crée un projet sur Sortlist, notre technologie commence par enrichir automatiquement ses données avec de multiples informations :
Email,
Numéro de téléphone,
Fonction de la personne de contact de l'entreprise,
Site internet,
Page LinkedIn,
Description de l'entreprise,
Nombre d'employés,
Liens vers les réseaux sociaux,
Adresse de bureau.
Toutes ces données sont automatiquement ajoutées à l'opportunité que vous recevrez sur votre tableau de bord Sortlist. Vous aurez alors le choix d'investir sur l'opportunité pour y postuler, ou de la refuser gratuitement.
Smart Brief
Lors du remplissage du Smart Briefing, nous demandons aux entreprises d’indiquer :
Le périmètre du projet,
Le budget du client,
L’échéance,
L’objectif de l’entreprise et la raison pour laquelle elle recherche un prestataire,
Le type de prestataire avec lequel elle souhaite travailler,
Etc.
En demandant ces informations, notre objectif est de nous assurer que l’entreprise sait ce dont elle a besoin et quels sont ses préférences en termes de prestataire. L’opportunité est alors complétée et envoyée sur votre tableau de bord Sortlist.
Créneaux de rendez-vous
En plus de cela, les entreprises peuvent également définir leurs disponibilités pour échanger et vous rencontrer. Notre objectif est ainsi de vous aider à organiser un rendez-vous avec un prospect plus facilement.
Leurs préférences sont ensuite ajoutées à la description de l’opportunité.
Vous ne perdrez plus de temps à essayer de trouver un créneau qui vous convient à tous les deux. Nous vous indiquons le meilleur moment pour les contacter :
Non seulement vous savez quel est le meilleur moment, mais vous pouvez aussi planifier directement une réunion :
Meilleure qualification, prix plus élevé, meilleure opportunité
Enfin, vous vous demandez peut-être ce que tous ces efforts de qualification changent pour vous. Quel est l’impact concret ?
Il y en a deux.
Premièrement, plus nous qualifions une opportunité, plus son prix sera élevé. Comme nous avons investi du temps dans la qualification de cette opportunité, son prix augmente.
Bien sûr, nos efforts de qualification ne sont pas le seul critère que nous utilisons pour définir le prix d’une opportunité, mais ils jouent un rôle. Ainsi, si vous recevez une opportunité plus chère que les autres, vous savez que nous avons réalisé une qualification plus poussée.
Deuxièmement, plus une opportunité est qualifiée, plus il est facile pour vous d’entrer en contact avec l’entreprise qui se trouve derrière. Il vous faudra moins d’énergie et moins de temps pour fixer un rendez-vous et, potentiellement, gagner un nouveau client.
En résumé, une opportunité qui demande un investissement initial plus important a davantage de chances de devenir votre prochain client, car nous l’avons déjà qualifiée pour vous.
N’oublions pas vos critères de qualification
Dans cet article, nous avons expliqué comment nous qualifions une opportunité. Cependant, une fois qualifiée, nous vérifions qu’elle correspond à vos critères de qualification avant de vous l’envoyer.