Pour booster vos ventes et attirer des opportunités qui correspondent à vos services principaux, vous pouvez activer notre module d'Opportunités et personnaliser vos marchés cibles ainsi que vos critères de qualification.

En vous connectant à votre tableau de bord Sortlist, vous découvrirez deux types d'opportunités :

Les opportunités qualifiées sont celles qui correspondent parfaitement à vos marchés cibles ainsi qu'à vos critères de qualification. C'est dans cet onglet que vous trouverez les projets les plus prometteurs, car il y a une correspondance parfaite entre vos services et les attentes des prospects.

Cependant, nous vous suggérerons également d'autres opportunités, qui pourraient ne pas être une correspondance parfaite mais que nous vous conseillons tout de même de considérer. Vous trouverez ces opportunités dans l'onglet "Suggérées".
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En tant que prestataire de services, vous savez mieux que quiconque avec quels types de clients vous souhaitez travailler. Sortlist peut vous aider à rencontrer et travailler avec ces clients, à condition que vous nous disiez qui ils sont.

En effet, nous devons connaître votre Profil de Client Idéal, afin de pouvoir vous envoyer des opportunités qualifiées. Cela vous aidera à gagner du temps et à rencontrer de nouveaux clients plus facilement, car les opportunités que vous recevrez correspondront parfaitement à ce que vous recherchez.

Les opportunités qualifiées sont définies par deux ingrédients, que vous pouvez entièrement personnaliser :

Voyons comment vous pouvez les contrôler pour recevoir les opportunités que vous souhaitez.

Pour commencer, rendez-vous sur votre tableau de bord Sortlist, sélectionnez "opportunités" puis cliquez sur l'onglet préférences :

C'est là que vous pourrez définir vos marchés cibles et critères de qualification.

Les marchés cibles sont les marchés pour lesquels vous souhaitez recevoir des opportunités. Ils sont définis par deux éléments :

En tenant compte de cela, un marché cible peut être :

Nous définissons toujours un marché avec un service et une zone. Par conséquent, pour recevoir des opportunités, vous devez d'abord nous indiquer sur quels marchés vous prospectez.

Gardez à l'esprit que vous pouvez toujours modifier ces marchés, soit en activant ou désactivant certains services, soit en ajoutant de nouvelles zones de prospection :

Vos marchés cibles nous permettent de savoir quel type d'opportunités nous pouvons vous envoyer. Mais vous pouvez aller plus loin en définissant vos critères de qualification, qui filtreront les opportunités qui ne correspondent pas à 100 % à ce que vous recherchez.

Pour recevoir une opportunité qualifiée, elle doit non seulement correspondre à l'un de vos marchés cibles, mais aussi à tous vos critères de qualification.

Voici ceux que vous pouvez utiliser :

Ces critères vous permettent de filtrer les opportunités que vous recevrez dans votre onglet "Qualifiées".

Ces opportunités qualifiées correspondent parfaitement aux clients que vous recherchez, alors gardez toujours un œil sur cet onglet : votre prochain grand succès pourrait bien s'y trouver.

Pour vous aider à les repérer plus facilement, vous remarquerez un label à côté de ces opportunités :

4 labels sont possibles :

Grâce à ces critères, non seulement vous recevrez des opportunités qualifiées, mais vous saurez également pourquoi vous les recevez :

Pour chaque opportunité, vous saurez :

Ces informations vous aideront à décider si vous devez postuler ou non, mais elles vous aideront également à préparer votre première rencontre avec le prospect si vous décidez de postuler. Vous saurez quelles forces présenter et quels points préparer pour conclure le prospect et remporter le projet plus facilement.

Alors, que devez-vous faire ensuite ? Rendez-vous sur votre tableau de bord Sortlist.

Définissez à la fois vos marchés cibles et vos critères de qualification, et commencez à recevoir des opportunités qualifiées !

N'oubliez pas non plus de garder un œil sur vos opportunités suggérées. Comme mentionné plus tôt, elles pourraient ne pas correspondre à tous vos critères, mais elles valent toujours la peine d'être considérées.

Des questions ? N'hésitez pas à nous contacter via le chat ci-dessous, nous vous répondrons rapidement !