Een vergadering organiseren na het accepteren van een project op Sortlist is sterk gerelateerd aan het vertrouwen dat de klant in jou heeft. Hier zijn drie belangrijke punten die je moet volgen om dat te bereiken:
​

Hoe heb je de lead benaderd?

We kennen allemaal het belang van de eerste indruk. De indruk die je maakt, kan worden weerspiegeld via je website, je Sortlist profiel met je eerdere projecten, beschrijvingen en reviews, en in het eerste bericht dat je verzendt. Het geheim van een goede boodschap is om de toegevoegde waarde van je bureau te benadrukken vanuit het standpunt van de klant.

Wees niet bang om je skills te verkopen, maar houd hier rekening mee: hoe persoonlijker je boodschap is en hoe meer je de gemeenschappelijke aspecten van je werk en het project belicht, hoe meer kans je hebt op een ontmoeting.

Ontdek hier hoe je een inhoudelijk krachtig bericht schrijft en concentreer je op punt #4.
​

Heb je "non-verbaal" vertrouwen gecreëerd?

Zoals eerder vermeld, wordt je Sortlist profiel waarschijnlijk het eerste contactmoment dat de klant heeft met je marketingbureau. Daarom moet je hem snel overtuigen dat jij de juiste partner voor hem bent.

De beste manier om te overtuigen is niet alleen wat je zegt, maar wat anderen over je zeggen! Eerdere projecten en reviews zijn daarom van het grootste belang: als ze kloppen, zullen ze je closing rate aanzienlijk verbeteren.

Zorg ervoor dat je deze informatie regelmatig bijwerkt. Als de klant daadwerkelijk ziet dat je ervaring hebt in zijn vakgebied en als je daarvoor bent aanbevolen, zal hij je vertrouwen.

Klik hier om te zien hoe je beoordeeld kunt worden en hoe je klanten al een deel van het werk voor jou kunnen doen!
​

Hoe heb je contact met hem opgenomen?

Last but not least, hoe structureer je jouw verkoopproces? Heb je een CRM om de prospect op te volgen? Met andere woorden: weet je hoe vaak je hem hebt proberen te bereiken? Heb je hem aan de telefoon gehad? Hoe vaak heb je gewacht voordat je dit opvolgde?

In contact komen met de klant via het juiste kanaal, op het juiste moment en met de juiste boodschap is de sleutel tot het sluiten van deals. Hier is een interessant artikel om je te begeleiden bij het beste proces om in contact te komen en een follow-up te geven aan een klant.
​

Onthoud dat deze persoon een kans is om je netwerk uit te breiden en vervolgens je pitch en de reputatie van je marketing bureau te verbeteren.

Probeer jezelf in zijn/haar plaats te zetten en denk na over hoe je agentschappen zou willen ontmoeten voor je behoeften. Je bent hier om hem/haar bij nieuwe uitdagingen te begeleiden, dus luister naar en wees menselijk ... Daar ben je een expert in! ;-)