Hier zijn onze beste praktijken om te volgen om meer gekwalificeerde kansen op je dashboard te ontvangen.

Dit artikel behandelt elk van deze beste praktijken om je aantal gekwalificeerde kansen te maximaliseren.

Laten we erin duiken.

Allereerst moet je een maandbudget instellen dat je bereid bent te investeren in je kansen.

Je Sortlist+ lidmaatschap stelt je in staat om kansen op je dashboard te ontvangen, maar je moet een bepaald bedrag betalen voor elke kans waarop je wilt solliciteren.

Solliciteren geeft je toegang tot de volledige briefing van de kans en stelt je in staat om contact op te nemen met het bedrijf erachter om een afspraak te maken. De prijs van de kans, die afhankelijk is van meerdere criteria, wordt afgeschreven van je maandbudget.

Met andere woorden, hoeveel kansen je ook ontvangt, als je geen maandbudget instelt, kun je er niet op solliciteren en kun je geen nieuwe klanten winnen op Sortlist.

Laten we nu kijken wat je kunt doen om relevantere kansen op je dashboard te ontvangen.

Nadat je je maandbudget hebt gedefinieerd, is de volgende stap het definiëren van je doelmarkten.

Doelmarkten zijn gebaseerd op twee elementen:

Het definiëren van je doelmarkten vereist dat je beide elementen correct configureert.

Om te beginnen ga je naar het tabblad “Profiel > Diensten” op je dashboard en selecteer je de diensten die je aan je klanten levert.

Wees voorzichtig om alleen degenen te selecteren waarin je echt een expert bent.

We begrijpen dat het verleidelijk kan zijn om zoveel mogelijk diensten te selecteren en zoveel mogelijk kansen te ontvangen. Maar dat is niet de beste manier om dit aan te pakken. In plaats daarvan ontvang je irrelevante kansen die niet echt overeenkomen met je expertise.

Om een dienst toe te voegen, klik je gewoon op de knop “+ Dienst toevoegen”. Je krijgt dan de mogelijkheid om te kiezen welke je wilt toevoegen:

Je kunt kiezen uit 41 diensten, verdeeld in 4 families:

Nadat je een dienst hebt gekozen, kun je deze completeren met relevante vaardigheden, door de voorgestelde te kiezen of door direct te zoeken naar degene die je wilt toevoegen:

Net als voor de diensten, selecteer alleen degenen die echt relevant zijn.

Bovendien kun je ook een beschrijving toevoegen en de startprijs die je aan je klanten vraagt voor de gekozen dienst:

Als je nog een dienst wilt toevoegen, herhaal je gewoon deze handeling.

Nadat je je diensten hebt geconfigureerd, is de volgende stap het configureren van je prospectiegebieden.

Om dit te doen, klik je op "Kansen" en selecteer je het tabblad "Voorkeuren":

Je krijgt dan de optie om al je prospectiegebieden toe te voegen, door op de knop "+ Prospectiegebied toevoegen" te klikken.

En dat is het! Zodra je al je prospectiegebieden hebt toegevoegd, zijn je doelmarkten volledig geconfigureerd.

Om relevantere kansen te ontvangen, moet je ons vertellen welk soort kansen je wilt ontvangen.

Als dienstverlener weet je beter dan wie dan ook met welk soort klanten je wilt werken. Sortlist kan je helpen die klanten te ontmoeten en ermee te werken, zolang je ons maar vertelt wie ze zijn door je kwalificatiecriteria te configureren.

Om dit te doen, klik je op "Kansen" en selecteer je het tabblad "Voorkeuren":

Scroll naar beneden tot je bij de sectie "Kwalificatiecriteria" komt:

Daar kun je al de criteria configureren die je wilt dat je klanten voldoen, of het nu gaat om:

Met zowel je doelmarkten als je kwalificatiecriteria weten we welke kansen we je moeten sturen.

Als een kans overeenkomt met ten minste één van je doelmarkten en al je kwalificatiecriteria, wordt deze als gekwalificeerd beschouwd. Je vindt deze gekwalificeerde kansen in het tabblad "Gekwalificeerd":

We zullen je echter ook andere kansen voorstellen, die misschien niet perfect overeenkomen, maar die we je toch adviseren om te overwegen. Je vindt deze kansen in het tabblad "Voorgesteld". Deze kansen komen niet overeen met al je kwalificatiecriteria, maar we schatten nog steeds in dat ze de moeite waard zijn om te bekijken.

Natuurlijk, naast je doelmarkten en kwalificatiecriteria, kun je ook verder gaan door informatie over je team en je talen toe te voegen.

Bedrijven die op zoek zijn naar een agentschap kunnen aangeven met welke structuur ze het liefst werken, of het nu een klein (1-10 werknemers), middelgroot (11-50 werknemers) of groot bureau (51+ werknemers) is.

Zorg ervoor dat je teamgrootte is bijgewerkt om aan de criteria van de klant te voldoen:

De klant kan specificeren welke talen het agentschap moet spreken. Zorg ervoor dat je de talen invult die je spreekt om die kansen te ontvangen.

Weet dat taal een strikte filter is, dus als je niet specificeert welke talen je spreekt, kun je geen enkele kans ontvangen!

Door al deze informatie toe te voegen, vergroot je je kansen om gekwalificeerde kansen te ontvangen. Maar zelfs als je ze hebt ontvangen, je hebt gesolliciteerd, en je hebt contact opgenomen met de klant, is er nog werk aan de winkel.

Je moet een reactie van de klant krijgen en hem daadwerkelijk ontmoeten.

Klanten kunnen het profiel van je bureau zien via meerdere kanalen:

In beide gevallen moet je een profiel hebben dat overtuigend genoeg is, zodat de klant meer over je wil weten, je wil ontmoeten en met je wil werken.

Dat is nog meer waar als je contact hebt opgenomen met een kans waarop je hebt gesolliciteerd. De klant erachter zal zeker je Sortlist-profiel controleren voordat hij je een antwoord geeft.

Laten we dus kijken hoe je een overtuigend bureau-profiel op Sortlist kunt instellen.

Personaliseer eerst je profiel met de merkassets van je bureau.

Dit omvat:

Zorg er ook voor dat je een overtuigende beschrijving toevoegt, waarin je uitlegt wat je doet en voor wie je het doet. Bij het lezen van je beschrijving moet het Ideale Klantprofiel dat je target direct weten dat je hem kunt helpen.

Zo zal het verschijnen voor klanten die je profiel controleren:

Zodra je tevreden bent met het resultaat, ga je naar de volgende stap.

Wist je dat een profiel met 3+ beoordelingen 75% meer wordt ingehuurd dan andere?

Inderdaad, niets is overtuigender dan eerdere klanten die je werk prijzen. Beoordelingen spelen een cruciale rol bij het geruststellen van prospecten die overwegen jouw bureau in te huren.

Zoals je kunt zien, heb je twee mogelijkheden om beoordelingen toe te voegen:

De eerste optie stelt je in staat om een beoordeling toe te voegen die een klant al heeft geschreven en ergens anders heeft gedeeld:

De tweede optie stelt je in staat om je klant uit te nodigen om een nieuwe beoordeling te schrijven:

In beide gevallen wordt de beoordeling toegevoegd aan je openbare profiel en bouwt het je geloofwaardigheid op. Als je kunt, zorg er dan voor dat je klanten het soort diensten vermelden dat je voor hen hebt geleverd. Op die manier kan iedereen die je profiel bekijkt een idee krijgen van hoe het is om met je samen te werken.

Dit zal je prospecten geruststellen dat je het juiste bureau bent om hen te begeleiden bij hun projecten:

Het laatste stukje van de puzzel: laat je prospecten zien waartoe je in staat bent door eerdere werken aan je profiel toe te voegen.

Om je portfolio te completeren, klik je op de knop "+ Werk toevoegen". Je krijgt dan de mogelijkheid om je werk toe te voegen en het volledig aan te passen met de volgende informatie:

Net als bij beoordelingen, zullen toegevoegde werken bedrijven die je profiel bezoeken geruststellen. Zorg ervoor dat je ze zo volledig mogelijk invult.

Dit is wat prospecten zullen zien:

Het laatste advies dat we je kunnen geven, is dat we een actief bureau als aanbevelenswaardiger beschouwen dan passieve bureaus die nooit inloggen of hun werk nooit verversen. Een oud project uit 2018 is niet zo relevant als een recenter.

Actief zijn betekent regelmatig inloggen, nieuwe werken toevoegen en klantbeoordelingen aan je profiel toevoegen!

Niet alleen zul je meer kansen ontvangen, maar je zult ook overtuigender zijn voor potentiële klanten.

Als je nog meer relevante kansen wilt ontvangen, raden we je ten zeerste aan om ook een budget in te stellen voor je Zichtbaarheidsmodule. Hierdoor ben je zichtbaar op relevante directories, die elke maand door duizenden potentiële klanten worden doorzocht.

Bekijk deze video om meer te leren: