Ons matching-algoritme selecteert, rangschikt en ontwikkelt zich op basis van de gegevens die we verzamelen. Je kunt de prestaties van jouw bureau verbeteren door meer informatie te verstrekken.
Dit artikel richt zich op onze Lead Generation module. Voor meer informatie over onze directories verwijzen wij je naar Sortlist Methodology for Ranking Agencies on our Directories.
We selecteren bureaus op basis van hun doelmarkt (diensten x locaties)
Door diensten en overeenstemmende gebieden op te sommen, bepaal je de markten waarop je gevonden wilt worden.
Deze dimensies zijn twee verschillende, dus ze vermenigvuldigen zich. Bijvoorbeeld, als je Londen en Amsterdam hebt toegevoegd voor SEO en UX heb je 4 markten:
Londen-SEO
Londen-UX
Amsterdam-SEO
Amsterdam-UX.
Het maken van de juiste marktkeuze kan moeilijk lijken maar hoeft dat niet te zijn:
Beoordeel waar je de meeste kans hebt om beter te presteren dan de concurrentie
Neem contact op met je Account Manager die je kan helpen om de meest actieve markten te identificeren.
Je kunt ook onze insights bekijken om de markttrends te analyseren 👇🏾
Op basis hiervan gaan wij voor een bepaald project op zoek naar de bureaus die in die markt actief zijn en gaan wij ze rangschikken.
We rangschikken de bureaus op basis van de kwaliteit van hun profiel en die van de fit met het project.
Goede profielen hebben tot 6 keer meer kansen per maand.
Om je te helpen begrijpen wat een goed profiel is, hebben we de volgende richtlijnen opgesteld:
Must haves |
|
Gedetailleerde dienstverlening | Beschrijf jouw diensten voor klanten, niet voor keyword stuffing. Geef ze een pittige beschrijving en noem 10-20 van de meest relevante vaardigheden (bijvoorbeeld: "Shopify" vaardigheid voor de dienst "e-commerce"). |
Relevante werken | Klanten verwachten te werken met bureaus die een relevante staat van dienst hebben. Wij raden je aan om 6+ recente (< 2 jaar) werken te vermelden voor elk van je actieve diensten. Merk op dat je hetzelfde werk aan meerdere diensten kan linken - bijvoorbeeld UX & E-Commerce - als je aan beide aspecten hebt gewerkt.
Het helpt ook als je werken hebt in je doelsectoren. |
Beoordelingen van klanten | 85% en meer van de B2B-kopers zullen nu tijd besteden aan het zoeken naar recensies voordat ze met een bureau in zee gaan. Daarom is het van groot belang dat je voor de meeste van je diensten goede recente beoordelingen hebt.
We weten dat het vragen om reviews kan voelen alsof je je vorige klanten irriteert. Dit is waarom we een aantal tools hebben gebouwd om je te helpen om ze te vragen, maar ook om reviews die ze al hebben geschreven (voor je website, je Google account, etc,.) in te voeren namens hen! Het enige wat ze dan nog moeten doen is bevestigen.
Ontdek in dit artikel hoe je beide methodes kunt gebruiken. |
Should have |
|
Bestelservice | Rangschik je diensten van meest belangrijk (bovenaan) naar minder belangrijk (onderaan). Wij willen bureaus naar voren schuiven die gespecialiseerd zijn in een bepaald domein. |
Lokaal kantoor | Je zal meer kans hebben om projecten te ontvangen waar je een fysiek kantoor hebt. Sommige klanten staan open om overal te werken, maar we hebben gezien - om culturele, juridische en tijdzone redenen - dat de meeste nog steeds liever werken met mensen die ze kunnen ontmoeten.
Wat dit betreft: voeg geen nepkantoren toe, we zullen je straffen en het algoritme zal ook herkennen of klanten daardoor geneigd zijn niet met je in zee te gaan.
Je hebt meer kans om geselecteerd te worden voor kansen in je land, nog meer in je stad.
|
Visueel | Met goed beeldmateriaal voor je logo, omslag en teamfoto maak je je profiel aantrekkelijker. |
Extra |
|
Budget | De voorkeuren voor het budget zijn precies wat het is: voorkeuren. Het is geen harde filter omdat we de aanwezigheid of de geldigheid van het aangegeven budget niet kunnen garanderen.
Door je budgetvoorkeuren in te stellen, maak je een trade-off:
|
We weten dat het moeilijk kan zijn om te beoordelen of je genoeg hebt gedaan en of je profiel goed afsteekt bij dat van de concurrentie.
Daarom hebben we de Profile Quality Index geïntroduceerd als een maatstaf voor de algemene kwaliteit van je profiel. Je zult een aantal dingen vinden die hierboven niet vermeld staan, maar die zouden weinig tot geen invloed mogen hebben op de kansen die je krijgt.
We verbeteren ons algoritme dankzij jouw feedback
De laatste manier waarop je je prestaties kunt verbeteren is door ons feedback te geven.
Dit zal ons helpen onze matching te verbeteren.
Daarom moedigen wij je aan om:
Opportuniteiten te weigeren waarvan je direct ziet dat ze niet goed passen (actief weigeren, niet zomaar laten liggen)
Archiveer opportuniteiten die je niet kon sluiten en geef ons een reden
Dit is het, alles wat je moet weten om beter te presteren op onze "Lead Generation module"
Neem contact met ons op als je nog vragen hebt
Changelog - Recent changes on the algorithm
[2021-03]
Service order: Specialists first - The order in which you rank your services now has an impact on your likelihood of receiving opportunities. Prioritize (put on top) the services you want to focus on.
[2020-12]
Skills: Precision - the skills you attach to your services and work now have more importance in our matching.