Alcanzar a nuevos clientes potenciales es un aspecto esencial de cualquier estrategia de marketing B2B. En Sortlist, te ofrecemos una oportunidad única para identificar compañías que están buscando activamente servicios como los tuyos.
Pero identificar compañías que puedan estar interesadas en tus servicios es solo el primer paso. Necesitas comunicarte con estas compañías y convencerlas de trabajar contigo.
En este artículo, te proporcionaremos algunos consejos sobre cómo dominar el alcance B2B utilizando las compañías identificadas proporcionadas por Sortlist.
🕵️ Identifica al Decisor Correcto
Identificar al responsable de tomar decisiones dentro de la compañía objetivo es fundamental para el éxito de cualquier campaña de outreaching. En muchos casos, es posible que tengas acceso a información de la compañía, como su web o página de LinkedIn, que puede ayudarte a identificar al responsable relevante o al departamento correspondiente.
Si te comunicas con la persona equivocada, tus esfuerzos probablemente serán en vano y perderás tiempo y recursos valiosos.
💡 Aquí tienes algunos pasos que puedes seguir para identificar al decisor correcto:
Investiga la jerarquía de la compañía: Antes de comunicarte con una compañía, investiga su estructura organizativa e identifica los diferentes departamentos y las partes interesadas clave dentro de la compañía. Esto puede ayudarte a comprender el proceso de toma de decisiones y quién tiene la autoridad para tomar una decisión final.
Utiliza LinkedIn: LinkedIn es una herramienta poderosa para identificar a los decisores dentro de una compañía objetivo. Utiliza la función de búsqueda de LinkedIn para buscar personas con títulos de trabajo que se ajusten a los roles de toma de decisiones que estás apuntando, como CEO, CMO o Jefe de Marketing.
Busca pistas en la web de la compañía: Busca información en el sitio web de la compañía que te ayude a identificar al decisor correcto, como la página "Acerca de nosotros", las biografías del equipo o los comunicados de prensa. También puedes encontrar pistas en ofertas de trabajo o noticias de la compañía que te ayuden a identificar el departamento relevante o al decisor adecuado.
Aprovecha tu red de contactos: Ponte en contacto con tu red y pregunta si tienen algún contacto dentro de la compañía objetivo. Es posible que puedan presentarte al decisor correcto o proporcionarte información valiosa sobre el proceso de toma de decisiones de la compañía.
🥸 Investiga a la Compañía
Antes de comunicarte con una compañía, asegúrate de haberla investigado. Con la información proporcionada por Sortlist, puedes comprender la ubicación, servicios y necesidades de las compañías identificadas. Asegúrate de estar familiarizado con la industria en la que operan e identifica a sus competidores. Cuanta más investigación hagas, más personalizado y adaptado será tu mensaje.
💡 Aquí tienes algunos consejos sobre cómo investigar antes de comunicarte con una compañía:
Revisa su sitio web: Busca información en su web de la compañía que te dé una idea de sus productos y servicios, valores e imagen de marca en general.
Échale un vistazo a sus perfiles en redes sociales: Revisa los perfiles de redes sociales de la compañía, como LinkedIn, Twitter y Facebook, para ver qué tipo de contenido comparten y cómo interactúan con sus seguidores.
Lee artículos de noticias y comunicados de prensa: Haz una búsqueda de artículos de noticias y comunicados de prensa sobre la compañía para tener una idea de sus actividades recientes y cualquier anuncio importante que hayan hecho.
🧩 Personaliza tus Mensajes
La personalización es clave al contactar a las compañías identificadas. Asegúrate de utilizar la información proporcionada sobre la ubicación de la compañía y los servicios que están buscando para adaptar tu mensaje.
Tu objetivo es mostrar que entiendes sus necesidades y puedes ofrecer las soluciones que están buscando.
Además de identificar al decisor correcto, también es importante asegurarte de que tu mensaje y tono sean apropiados para la compañía objetivo y su industria.
Esto ayudará a establecer credibilidad y generar confianza, lo que aumentará las posibilidades de que el decisor considere tus servicios.
💡 Aquí tienes algunos consejos sobre cómo dominar la personalización:
Usa plataformas de redes sociales, como LinkedIn y Twitter, para investigar y obtener más información sobre la compañía y el decisor al que te estás dirigiendo. Esto te ayudará a adaptar tu mensaje y mostrar que comprendes su negocio.
Utiliza herramientas de personalización, como la combinación de correspondencia o campos dinámicos, para insertar automáticamente el nombre del destinatario, el nombre de la compañía u otros detalles relevantes en tu mensaje.
Considera utilizar mensajes de video o landings personalizadas para mejorar aún más tus esfuerzos de personalización y dejar una impresión duradera.
📡 Utiliza Múltiples Canales de Comunicación
Utilizar varios canales es esencial en cuando haces outreaching. Puedes enviar un correo electrónico, hacer una llamada de seguimiento o enviar un mensaje en LinkedIn. Es fundamental entender el modo de comunicación preferido por la persona a la que te estás dirigiendo. Utilizar múltiples canales puede ayudarte a llegar a más leads y mejorar tus posibilidades de éxito.
💡 Aquí tienes algunos consejos sobre cómo utilizar diferentes canales y puntos de contacto:
Prioriza los canales de comunicación en los que tu audiencia objetivo sea más activa, como el correo electrónico o LinkedIn. Utiliza otros canales, como el teléfono o las redes sociales, como una opción secundaria.
Realiza pruebas A/B de tus mensajes y canales de comunicación para determinar cuáles son más efectivos para tu audiencia objetivo.
Considera utilizar una estrategia de alcance multicanal, donde utilices una combinación de canales y mensajes para llegar a tu audiencia objetivo en diferentes etapas del proceso de compra.
🥊 Sé Conciso
Mantén tu mensaje corto y directo. Asegúrate de que tu mensaje sea claro y sencillo, y evita utilizar jerga. Recuerda, los responsables de tomar decisiones a menudo están ocupados y reciben muchos mensajes, por lo que es importante captar su atención rápidamente.
💡 Aquí tienes algunos consejos para mantener tus mensajes concisos:
Destaca los beneficios clave que puedes ofrecer y cómo puedes ayudar a la compañía objetivo a resolver sus desafíos.
Utiliza viñetas o puntos destacados para resaltar la información más relevante y facilitar la lectura.
Evita párrafos largos y frases complicadas. Mantén tu contenido claro y directo.
✅ Realiza un Seguimiento
El seguimiento es clave en el alcance B2B. Si no recibes una respuesta inicial, no te rindas. Realiza un seguimiento de tu mensaje inicial con un recordatorio amable y muestra tu interés en trabajar con la compañía objetivo.
💡 Aquí tienes algunos consejos sobre cómo realizar un seguimiento efectivo:
Programa recordatorios en tu calendario para realizar el seguimiento después de un período de tiempo adecuado. Esto te ayudará a mantener un seguimiento constante sin ser demasiado insistente.
En tu mensaje de seguimiento, muestra tu interés en trabajar con la compañía y ofrece algún valor adicional, como un artículo relevante o un caso de estudio que pueda ser de su interés.
Sé persistente pero educado. Si no recibes respuesta después de varios intentos, es posible que desees reconsiderar tus esfuerzos y enfocarte en otras oportunidades.
¡Espero que estos consejos te ayuden a dominar el alcance B2B y a aprovechar al máximo las compañías identificadas en servicios similares a los tuyos en Sortlist!
Recuerda ser paciente y persistente, sigue mejorando y ajustando tu enfoque a medida que obtienes más experiencia en el alcance B2B. ¡Buena suerte!