Para impulsar tus ventas y atraer oportunidades que se ajusten a tus servicios principales, puedes activar nuestro módulo de Oportunidades y personalizar tus mercados objetivo, así como tus criterios de calificación.

Al ingresar a tu panel de control de Sortlist, descubrirás dos tipos de oportunidades:

Las oportunidades calificadas son aquellas que coinciden perfectamente con tus mercados objetivo y tus criterios de calificación. En esta pestaña encontrarás los proyectos más prometedores, ya que hay una coincidencia perfecta entre tus servicios y las expectativas de los prospectos.

Sin embargo, también te sugeriremos otras oportunidades, que podrían no ser una coincidencia perfecta pero que aún así te aconsejamos considerar. Encontrarás estas oportunidades en la pestaña “Sugeridas”.

Como proveedor de servicios, sabes mejor que nadie qué tipo de clientes quieres tener.

Sortlist puede ayudarte a conocer y trabajar con esos clientes, siempre y cuando nos digas quiénes son.

De hecho, necesitamos saber cuál es tu Perfil Ideal de Cliente, para que podamos enviarte oportunidades calificadas. Hacerlo te ayudará a ganar tiempo y cerrar nuevos clientes más fácilmente, ya que las oportunidades que recibirás coincidirán perfectamente con lo que estás buscando.

Las oportunidades calificadas se definen por dos ingredientes, que puedes personalizar completamente:

Veamos cómo puedes controlarlos para recibir las oportunidades que deseas.

Para comenzar, dirígete a tu panel de control de Sortlist, selecciona tus oportunidades y luego la pestaña de preferencias:

Ahí podrás definir tus mercados objetivo y criterios de calificación.

Los mercados objetivo son los mercados para los que quieres recibir oportunidades. Se definen por dos elementos:

Teniendo esto en cuenta, un mercado objetivo puede ser:

Siempre definimos un mercado con un servicio y un área. Por lo tanto, para recibir oportunidades, primero necesitas decirnos en qué mercados estás prospectando.

Ten en cuenta que siempre puedes cambiar esos mercados, ya sea activando o desactivando algunos servicios, o añadiendo nuevas áreas de prospección:

Tus mercados objetivo nos permiten saber qué tipo de oportunidades podemos enviarte. Pero puedes ir más allá, definiendo tus criterios de calificación, que filtrarán las oportunidades que no coincidan al 100% con lo que estás buscando.

Para recibir una oportunidad calificada, no solo tiene que coincidir con uno de tus mercados objetivo, sino que también debe coincidir con todos tus criterios de calificación.

Aquí están los criterios que puedes usar:

Estos criterios te permiten filtrar la oportunidad que recibirás en tu pestaña "Calificadas".

Esas oportunidades calificadas son una coincidencia perfecta con los clientes que estás buscando, así que siempre mantén un ojo en esa pestaña: tu próximo gran éxito podría estar allí.

Para ayudarte a detectarlas más fácilmente, verás una etiqueta junto a esas oportunidades:

Hay 4 etiquetas posibles:

Gracias a estos criterios, no solo recibirás oportunidades calificadas, sino que también sabrás por qué las recibes:

Para cada oportunidad, sabrás:

Cómo coincides con las expectativas del prospecto y qué puedes hacer para mejorar esta coincidencia (en este ejemplo, añade un proyecto automotriz a tu perfil) Cómo el prospecto y su proyecto coinciden con tus criterios de calificación

Esta información te ayudará a decidir si debes aplicar o no, pero también te ayudará a preparar tu primera reunión con el prospecto si decides aplicar. Sabrás qué fortalezas presentar y qué puntos preparar para cerrar al prospecto y ganar el proyecto más fácilmente.

Entonces, ¿qué debes hacer a continuación? Dirígete a tu panel de control de Sortlist.

Define tanto tus mercados objetivo como tus criterios de calificación, y comienza a recibir oportunidades calificadas.

Además, no olvides estar atento a tus oportunidades sugeridas. Como mencionamos anteriormente, podrían no coincidir con todos tus criterios, pero aún así valen la pena considerar.

¿Alguna pregunta? No dudes en contactarnos con el chat a continuación, ¡te responderemos rápidamente!