Con el lanzamiento de Sortlist+ y su Módulo de Oportunidades, las agencias ahora pueden invertir directamente en las oportunidades que quieran solicitar y descartar las demás de forma gratuita.

Hemos tomado esta medida para que puedas controlar mejor tu inversión en la plataforma.

Sin embargo, para Sortlist, significa que evaluaremos cada oportunidad que enviamos a las agencias aún más de lo que ya lo hacíamos antes. De lo contrario, una agencia podría pagar para solicitar una oportunidad, sólo para descubrir que el cliente aún no estaba preparado para contratar a una agencia o que no tenía el presupuesto adecuado para su proyecto.

Queremos evitar estas situaciones a toda costa.

Por eso hemos desarrollado un sistema de valoración con múltiples puntos de evaluación para asegurarnos de que cada oportunidad que recibas sea relevante.

Este artículo presenta cada uno de esos puntos, incluyendo los de evaluación automática y humana.

Entremos en materia.

Cuando una empresa crea un proyecto en Sortlist, nuestra tecnología comienza automáticamente a recoger múltiples datos:

Todos estos datos se añaden automáticamente a la oportunidad que recibes en tu panel de Sortlist. A continuación, tendrás la opción de invertir en ella para solicitarla, o simplemente rechazarla de forma gratuita.

Pero no nos detenemos ahí. Para los proyectos más prometedores, también llevamos a cabo una evaluación humana, llevada a cabo por nuestro equipo de asesores.

El objetivo aquí es ir un paso más allá, haciendo que uno de nuestros asesores contacte directamente con los proyectos más prometedores para valorarlos antes de que sean enviados a tu panel de Sortlist.

Esta valoración adicional nos permite añadir más información a la oportunidad.

El asesor comienza llamando al titular del proyecto a su número de teléfono para hacerle un par de preguntas y completar la información a la que tendrás acceso al solicitar la oportunidad.

Esto incluye:

Nuestro objetivo es asegurarnos de que la empresa sabe lo que necesita y tiene unas preferencias de agencia claras. A continuación, nuestro asesor perfila la oportunidad con la información que ha recopilado durante la llamada, antes de enviarla a las agencias.

Además, mientras evalúa la oportunidad, nuestro asesor también pregunta al titular del proyecto cuándo está disponible para hablar y reunirse con las agencias. De este modo, queremos ayudarte a reunirte más fácilmente con los clientes.

Sus preferencias de reunión se añaden a la descripción de la oportunidad.

Ya no perderás más tiempo intentando encontrar el momento adecuado para reunirte con el cliente. Te informaremos de cuál es el mejor momento para ponerte en contacto:

No sólo sabrás cuándo es el mejor momento, sino que también podrás reservar directamente una reunión con sólo pulsar un botón:

Por último, si la empresa que publica un proyecto lo desea, nuestros asesores también pueden orientarla hacia las agencias más relevantes.

El asesor llevará a cabo una definición detallada de las necesidades y elaborará una estimación presupuestaria concreta. Este tipo de asesoramiento ofrecido a las empresas que buscan una agencia nos permite valorar completamente una oportunidad antes de enviártela.

Como comprenderás, no podemos ofrecer este tipo de evaluación para el 100% de los proyectos publicados en Sortlist, pero lo hacemos para los más prometedores y para las empresas que lo solicitan durante la creación del proyecto.

Siempre podrás revisar si se ha evaluado una oportunidad a través de una de nuestras llamadas telefónicas, consultando la sección "Asistencia telefónica":

También te informaremos cuando no hayamos podido hablar directamente con el titular del proyecto, lo que repercutirá en la valoración de la oportunidad:

Tras la llamada, nuestro asesor añade toda la información recogida a la oportunidad y, a continuación, la valida. Se envía un correo electrónico de confirmación al titular del proyecto, haciéndole saber que su solicitud se ha enviado a las agencias pertinentes:

Por último, tal vez te preguntes cómo afectan estos esfuerzos de evaluación a tu agencia. ¿Cuál es el impacto real?

Hay dos.

En primer lugar, cuanto mejor valorada esté una oportunidad, mayor será su precio. Como hemos invertido tiempo en evaluar la oportunidad y hemos estado en contacto directo con la empresa, el precio de la oportunidad sube.

Por supuesto, nuestros esfuerzos de evaluación no son el único criterio que aplicamos para definir el precio de una oportunidad, pero desempeña un papel importante. Por lo tanto, si recibes una oportunidad que es más cara que las demás, sabrás que hemos llevado a cabo una evaluación más profunda.

En segundo lugar, cuanto mejor valorada esté una oportunidad, más fácil te resultará ponerte en contacto con el cliente. Te llevará menos tiempo y energía concertar una reunión y, potencialmente, conseguir un nuevo cliente.

En definitiva, una oportunidad que requiere una mayor inversión inicial tiene más posibilidades de convertirse en tu próximo cliente porque la hemos valorado y verificado previamente.

Recapitulemos. La siguiente infografía presenta todos los puntos de evaluación por los que pasa una oportunidad antes de llegar a tu panel de Sortlist. Ten en cuenta que algunas oportunidades solo pasan por el primer paso, mientras que otras pasan por ambos.