Con el lanzamiento de Sortlist+ y su Módulo de Oportunidades, las agencias ahora pueden invertir directamente en las oportunidades que quieran solicitar y descartar las demás de forma gratuita.
También puedes ayudarnos a cualificar las oportunidades que te enviamos.
Utilizamos dos palancas para lograrlo:
Nuestra cualificación interna, realizada por nuestros equipos y algoritmos.
Tus criterios de cualificación, que tratamos en otro artículo, para saber qué oportunidades cualificadas encajan con tus expectativas.
Este artículo presenta los puntos de cualificación que utilizamos para cualificar oportunidades. Para saber más sobre tus criterios de cualificación, lee este artículo.
Vamos al detalle.
Evaluación automática
Cuando una empresa crea un proyecto en Sortlist, nuestra tecnología comienza automáticamente a recoger múltiples datos:
Correo electrónico
Número de teléfono
Cargo en la empresa
Página web
Página de LinkedIn
Descripción de la empresa
Número de empleados
Enlaces a redes sociales
Dirección de la empresa
Todos estos datos se añaden automáticamente a la oportunidad que recibes en tu panel de Sortlist. A continuación, tendrás la opción de invertir en ella para solicitarla, o simplemente rechazarla de forma gratuita.
Smart Brief
Al rellenar el Smart Briefing, pediremos a las empresas que incluyan:
El alcance del proyecto,
El presupuesto del cliente,
El plazo,
El objetivo de la empresa y por qué busca un proveedor,
El tipo de proveedor con el que le gustaría trabajar,
Etc.
Al solicitar esta información, nuestro objetivo es asegurarnos de que la empresa sabe lo que necesita y cuáles son sus preferencias respecto al proveedor. La oportunidad queda entonces completa y se envía a tu panel de Sortlist.
Franjas de reunión
Además, las empresas también pueden indicar sus fechas de disponibilidad para hablar y reunirse contigo. Con esto, nuestro objetivo es ayudarte a concertar una reunión con un posible cliente de forma más sencilla.
Sus preferencias se añaden después a la descripción de la oportunidad.
Ya no perderás tiempo intentando encontrar un horario que encaje tanto contigo como con tu posible cliente. Te indicamos cuál es el mejor momento para contactar con él:
No solo sabes cuál es el mejor momento, sino que también puedes reservar una reunión directamente con un solo clic:
Mejor valoración, mayor precio, mejores oportunidades
Por último, quizá te preguntes qué cambian para ti todos estos esfuerzos de cualificación. ¿Cuál es el impacto real?
Hay dos.
En primer lugar, cuanto más cualificamos una oportunidad, más alto será su precio. Como hemos invertido tiempo en cualificar la oportunidad, el precio de la misma aumenta.
Por supuesto, nuestros esfuerzos de cualificación no son el único criterio que aplicamos para definir el precio de una oportunidad, pero sí influyen. Por lo tanto, si recibes una oportunidad que es más cara que otras, sabrás que hemos realizado una cualificación más profunda.
En segundo lugar, cuanto más cualificada está una oportunidad, más fácil será para ti ponerte en contacto con la empresa que está detrás. Te llevará menos energía y menos tiempo concertar una reunión y, potencialmente, conseguir un nuevo cliente.
En resumen: una oportunidad que requiere una inversión inicial mayor tiene más posibilidades de convertirse en tu próximo cliente porque ya la hemos cualificado por ti.
No nos olvidemos de tus criterios de cualificación
En este artículo hemos tratado cómo cualificamos una oportunidad. Sin embargo, una vez que la hemos cualificado, comprobamos si encaja con tus criterios de cualificación antes de enviártela.