Met de Opportunity Module betaal je alleen voor de opportuniteiten waarop je daadwerkelijk solliciteert. De rest kun je altijd gratis weigeren.
Je kunt ons ook helpen om de opportuniteiten die we je sturen beter te kwalificeren.
We gebruiken daarbij twee hefbomen:
Onze interne kwalificatie, uitgevoerd door onze teams en algoritmes.
Jouw kwalificatiecriteria, die we in een ander artikel toelichten, zodat we weten welke gekwalificeerde opportuniteiten aansluiten bij jouw verwachtingen.
In dit artikel leggen we de kwalificatiepunten uit die we gebruiken om opportuniteiten te beoordelen. Wil je meer weten over jouw kwalificatiecriteria, lees dan dat artikel.
Laten we erin duiken.
Automatische evaluatiecriteria
Wanneer een bedrijf een project aanmaakt op Sortlist, start onze technologie met het automatisch verrijken van de data met meerdere gegevens:
Email,
Telefoonnummer,
Functietitel van de contactpersoon binnen het bedrijf,
Website,
LinkedIn-page,
Bedrijfsomschrijving,
Aantal werknemers,
Social media links,
Kantooradres.
Al deze gegevens worden automatisch toegevoegd aan de opportunity die je ontvangt via jouw Sortlist dashboard. Je hebt dan de keuze om de opportunity betalend te accepteren, of om deze gratis te weigeren.
Smart Brief
Bij het invullen van de Smart Brief vragen we bedrijven om het volgende op te nemen:
De scope van het project,
Het budget van de klant,
De deadline,
Het doel van het bedrijf en waarom het een leverancier zoekt,
Het type leverancier waarmee het bedrijf graag wil samenwerken,
enzovoort.
Door deze informatie te vragen, willen we ervoor zorgen dat het bedrijf goed weet wat het nodig heeft en welke voorkeuren het heeft voor een toekomstige leverancier. De opportuniteit wordt dan aangevuld en naar je Sortlist-dashboard gestuurd.
Tijdsloten voor afspraken
Daarnaast kunnen bedrijven ook hun beschikbaarheid doorgeven om met jou te spreken en je te ontmoeten. Daarmee willen we het voor jou gemakkelijker maken om een afspraak met een prospect in te plannen.
Hun voorkeuren worden vervolgens toegevoegd aan de beschrijving van de opportuniteit.
Je verliest geen tijd meer met heen-en-weer mailen om een tijdstip te vinden dat voor jullie allebei past. Wij laten je weten wat het beste moment is om contact op te nemen:
Je weet niet alleen wanneer het beste moment daar is, je kan ook onmiddellijk een meeting inboeken met één klik op de knop:
Betere kwalificatie, hogere prijs, betere opportuniteit
Misschien vraag je je nu af wat al deze kwalificatie-inspanningen concreet voor jou betekenen. Wat is het echte effect?
Er zijn er twee.
Ten eerste: hoe beter we een opportuniteit kwalificeren, hoe hoger de prijs zal zijn. Omdat we tijd hebben geïnvesteerd in de kwalificatie, stijgt de prijs van de opportuniteit.
Natuurlijk zijn onze kwalificatie-inspanningen niet het enige criterium dat we gebruiken om de prijs van een opportuniteit te bepalen, maar ze spelen wel een rol. Ontvang je dus een opportuniteit die duurder is dan andere, dan weet je dat we er grondiger werk in hebben gestoken.
Ten tweede: hoe beter een opportuniteit gekwalificeerd is, hoe makkelijker het voor jou wordt om in contact te komen met het bedrijf erachter. Het kost je minder energie en minder tijd om een afspraak te regelen en mogelijk een nieuwe klant binnen te halen.
Kortom: een opportuniteit die in het begin om een hogere investering vraagt, heeft meer kans om je volgende klant te worden, omdat wij die alvast voor je hebben gekwalificeerd.
Vergeet je eigen kwalificatiecriteria niet
In dit artikel hebben we uitgelegd hoe wij een opportuniteit kwalificeren. Maar zodra we dat gedaan hebben, controleren we ook nog of ze overeenkomt met jouw kwalificatiecriteria vóórdat we haar naar je toesturen.