Om je verkopen te stimuleren en kansen aan te trekken die passen bij je kernactiviteiten, kun je ons Kansen-module activeren en je doelmarkten aanpassen, evenals je kwalificatiecriteria.

Wanneer je inlogt op je Sortlist-dashboard, ontdek je twee soorten kansen:

Gekwalificeerde kansen zijn degenen die perfect overeenkomen met je doelmarkten en je kwalificatiecriteria. In dit tabblad vind je de meest veelbelovende projecten, aangezien er een perfecte match is tussen jouw diensten en de verwachtingen van de prospects.

We zullen je echter ook andere kansen voorstellen, die misschien geen perfecte match zijn, maar die we je toch adviseren te overwegen. Je vindt deze kansen in het tabblad "Voorgesteld".

Als dienstverlener weet je beter dan wie dan ook welk type klanten je wilt hebben.

Sortlist kan je helpen die klanten te ontmoeten en met hen samen te werken, zolang je ons vertelt wie ze zijn.

We moeten namelijk weten wat jouw Ideale Klantprofiel is, zodat we je gekwalificeerde kansen kunnen sturen. Dit zal je helpen tijd te besparen en gemakkelijker nieuwe klanten te sluiten, aangezien de kansen die je ontvangt perfect zullen aansluiten bij wat je zoekt.

Gekwalificeerde kansen worden gedefinieerd door twee ingrediënten, die je volledig kunt aanpassen:

Laten we zien hoe je ze kunt beheersen om de kansen te ontvangen die je wilt.

Om te beginnen, ga naar je Sortlist-dashboard, selecteer je kansen en vervolgens het tabblad voorkeuren:

Daar kun je je doelmarkten en kwalificatiecriteria definiëren.

Doelmarkten zijn de markten waarvoor je kansen wilt ontvangen. Ze worden gedefinieerd door twee elementen:

Met dit in gedachten kan een doelmarkt zijn:

We definiëren altijd een markt met een dienst en een gebied. Daarom moet je ons eerst vertellen in welke markten je prospecteert.

Houd er rekening mee dat je deze markten altijd kunt wijzigen, door sommige diensten te activeren of deactiveren, of door nieuwe prospectiegebieden toe te voegen:
​

Je doelmarkten stellen ons in staat te weten welk soort kansen we je kunnen sturen. Maar je kunt verder gaan door je kwalificatiecriteria te definiëren, die kansen zullen filteren die niet 100% overeenkomen met wat je zoekt.

Om een gekwalificeerde kans te ontvangen, moet deze niet alleen overeenkomen met een van je doelmarkten, maar ook met al je kwalificatiecriteria.

Hier zijn de criteria die je kunt gebruiken:

Deze criteria stellen je in staat om de kansen te filteren die je ontvangt in je tabblad "Gekwalificeerd".

Deze gekwalificeerde kansen zijn een perfecte match met de klanten die je zoekt, dus houd altijd een oogje op dat tabblad: je volgende grote succes kan daar zomaar zijn.

Om je te helpen ze gemakkelijker te herkennen, zie je een label naast deze kansen:

Er zijn 4 labels mogelijk:

Dankzij deze criteria ontvang je niet alleen gekwalificeerde kansen, maar weet je ook waarom je ze ontvangt:

Voor elke kans zul je weten:

Deze informatie zal je helpen beslissen of je moet solliciteren of niet, maar het zal je ook helpen je eerste ontmoeting met de prospect voor te bereiden als je besluit te solliciteren.

Je weet welke sterke punten je moet presenteren en welke punten je moet voorbereiden om de prospect gemakkelijker te sluiten en het project te winnen.

Dus, wat moet je nu doen? Ga naar je Sortlist-dashboard. Defineer zowel je doelmarkten als je kwalificatiecriteria, en begin gekwalificeerde kansen te ontvangen!

Vergeet ook niet je voorgestelde kansen in de gaten te houden. Zoals eerder vermeld, komen ze misschien niet overeen met al je criteria, maar ze zijn het overwegen waard.

Heb je vragen? Aarzel niet om contact met ons op te nemen via de chatbox hieronder, we zullen je snel antwoorden!